© Лана Минина
Превращаю классные идеи в
MVP-трекшн-продукт

"Для этого применяю трекинг, коучинг и маркетинговый консалтинг.
Усилю команду акселератора, инкубатора или инвестиционного фонда".

Лана Минина

ТОЧКИ РОСТА СТАРТАПА
и возможные
"узкие места"
Product Market Fit
  1. Выбор ЦА: одного узкого сегмента, готового платить с бОльшей вероятностью.
  2. Формулирование гипотез "потребности-ценности"\ JTBD и проведение Cust Dev, проверка жизнеспособности идеи продукта. HADI-циклы.
  3. Формулирование УТП и ценности.
  4. Customer Journey Map
  5. Анализ конкурентных предложений на национальном рынке\рынках других стран.
  6. Бизнес-модель Canvas
  7. SWOT-анализ
Разработака MVP
  1. Выбор NSM (ключевой метрики. отражающей продуктовую ценность) на базе Product Market Fit и Cust Dev.
  2. Фокусировка команды на разработке функционала, позволяющего продемонстрировать ключевую ценность продукта.
  3. Расчет unite-экономики.
  4. Формирование ценовой политики.

Первый трекшн

  1. Подбор Growth Hacking инструментов привлечения первых пользователей.
  2. Выбор 1-2 метрик трекшена, доказывающих наличие рыночного спроса на продукт.
  3. Внедрение конвейера генерации гипотез и тестирования связки канал-сообщение по методологии HADI-циклов.
  4. Внедрение форм обратной связи для первых пользователей, проведение опросов, инетрвью, форимрование JTBD.
Масштабирование
  1. Разработка маркетинговой стратегии (GoToMarket).
  2. Разработка коммуникационной стратегии: сообщения-каналы-воронки.
  3. Упаковка: разработка рекламных, презентационных материалов.
  4. Сборка минимально необходимой команды маркетинга.
  5. Разработка и внедрение ИИ-агентов в подразделение маркетинга для минимизации затрат.
КАКУЮ ПОЛЬЗУ ПРИНЕСУ
СТАРТАПУ И АКСЕЛЕРАТОРУ
Исполняю несколько ролей,
владею десятками инструментов.
В этом моё отличие от других специалистов.
  • В роли эксперта по маркетингу внутри команды
    Проведу аудит входящей заявки стратапа.
    Проведу обучение по любым аспектам продуктовго маркетинга в рамках буткэмпа акселератора.
  • В роли эксперта по маркетингу на аутсорсе
    Если у стартапа не хватает маркетинговой экспертизы возьму реализацию всего блока задач. У меня свой цифровой отдел маркетинга - 9 обученных ИИ-агентов по основным направлениям. Работаю в 3! раза быстрее.
  • В роли трекера или ментора
    Помогу с-levels стартапа держать фокус на бизнес-целях и дойдти до них в 2 раза быстрее.
  • В роли коуча
    Помогу c-levels и ключевым сотрудникам повысить личностную эффективность, справиться с психологической турбулентностью, связанной со спецификой стартапа: выгорание (много усилий – результат невелик), ситуация неопределенности (полетит - не полетит), мало управленческого опыта у CEO и\или команды (преувеличение или преуменьшение значимости проблем, излишняя эмоциональность) человеческий фактор (ротация команды, страх невыполнения обязательств), эмоциональный интеллект, публичные выступления.
КАКУЮ ПОЛЬЗУ ПРИНЕСУ
ИНВЕСТИЦИОННОМУ ФОНДУ
Усилю команду аналитиков: проведу первичный отбор заявок и маркетинговый Due Diligence.
В случае доращивания стартапа в контуре фонда обучу\проконсультирую\возьму на реализацию блок задач маркетинга.
Моя формула уверенности= (О)бразование+(О)пыт+(П)ризнание
Исповедую Lifelong learning:
  • 3 ВО: в области менеджмента, рекламы и PR, в области филологии.
  • Mini-MBA (очно): Практический маркетинг
  • Сертифицированный коуч ICF, 100+ часов сессий
  • Курс Unite-экономики от Александра Горного (United Investors)
  • Курс «Трекер» от Академии трекинга 2.0
ИТ-КЕЙСЫ
Образование и опыт - важные приобретения, НО.
Они как пицца без сыра, если не дополнены суперсилами, присущими от рождения.

Системность. Поэтому сразу вижу структуру или ее отсутствие в любом процессе, широкие и узкие места.
Дотошность. Поэтому быстро нахожу корневую проблему и предлагаю те самые 20% действий, которые приносят 80% результата.
Скорость. Поэтому ускоряю тех, кто рядом.
Road Map сотрудничества
Собеседование
Знакомлюсь с вами и проектом. Заключаем устное джентльменское соглашение: если после тест-драйва мы не продолжаем сотрудничество, вы оплачиваете мою работу по своему усмотрению. Если идем дальше вместе, тест-драйв будет бонусом.
Тест-Драйв
2 недели я работаю с проблемным проектом по вашему выбору, вы получаете результат.
Мы принимаем решение, идем ли дальше вместе. NDA.
Контракт
Если вас и меня всё устраивает, то обсуждаем ваши потребности по стартапам,
мои роли в них, объём услуг. Согласовываем прайс и условия сотрудничества, заключаем договор подряда или иной на ваш выбор.
ТЕСТ-ДРАЙВ
Возьму проблемный проект на 2 недели,
чтобы найти "горлышко" и точки роста
Аудит
Проведут аудит продукта, бизнес-процессов, стратегии маркетинга с целью найти ключевые ограничения системы.
Процесс
  1. Предварительная информация о проекте (концепция продукта, стек, монетизация, экономика, каналы продаж, трекшн).
  2. 3 встречи с CEO в формате трекинга в течение 2-х недель.
  3. 3 встречи с CPO в формате трекинга в течение 2-х недель.
Результат
Результат аудита в формате блок-схем.

Ключевое "горлышко" системы и сопутствующие ограничения.

Варианты устранения.
Хочу тест-драйв
или сразу хочу обсудить сотрудничество
Комментарий
Буду рада знакомству!
Лана Минина
lana.minina@gmail.com
Made on
Tilda